新手开店的误区及建议

　　新手小白刚看开始开淘宝店的时候，基本都是处于迷茫期。很多时候，你不知道怎么去运营，不知道怎么用什么样的思维去思考。那我们今天句号说就来聊聊新手开店的误区和给到淘宝开店新手的一些建议。

　　初次淘宝创业有哪些坑可以避开?

　　在淘宝这个大平台里面有很多的人，他们分享成功经验，各种光荣历史，但是却很少有个去说自己失败时的教训。很多人都反映现在淘宝竞争力大，淘宝店的生意越来越难做了，不怎么赚钱。其实失败的案例可以让我们在努力的过程中避免，今天我们就先一起来看一下淘宝开店存在的一些误区。

　　一、没有整体规划，走一步算一步

　　有的新手小白在一开始怀着巨大的热情，内心的产业蓝图巨大又繁杂，但是没有细化下去，做的推广方案只知道有些事要做，月销售大概是多少，并没有去想每一步完成后的效果和下一步需要做什么、做的目的是什么、要达到什么样的目标，如果个步骤没完成会对后面的目标有什么影响。

　　二、摸石头过河无运营方法

　　淘宝是个大江湖，相当多的小卖家是身兼数职，经营只要不亏本就好，能小赚也知足。但是有团队的店铺，那就是进入危险之地了。其实经验是对自己职业的熟悉程度，当一个团队中没有人熟悉运营这个核心职位时，会导致各个岗位，各自的所负责的任务都不熟悉。经过大量不当方法的尝试，导致成本增加，花费周期长。

　　三、不懂数据分析的重要性，全凭感觉

　　在这样一个平台中，数据又是如此的重要，可以反映出店铺的问题，操作的时候却只去看了店铺的销售额以及到手的钞票，根本就不知道每一项数据背后的意义。

　　也并不知道怎样诊断店铺问题点，并怎样去解决，比如：我们的一个产品详情页的访问时间感觉有点短，我们应该去增加详情页的篇幅和长度吗?当报名活动的时候，通不过的原因为“店铺综合分太低”是什么问题吗?

　　四、不了解同行，竞争对手

　　其实去了解和关注同行，这的目的不是为了简单的模仿，是需要看别人做的好的地方，比如，图片设计创意、文案，店铺活动等等，不然的话就只是自己玩自己的，与时代落伍。也不知道同行的数据好在哪里，为什么会做的好。

　　五、不注重细节

　　细节决定成败，比如宝贝的介绍里面文案和产品展示，怎样可以更好的打动用户进行成交，主图怎样吸引点击，以及数据上的每一个波动所代表的意义，还有影响主图点击的各个因素。很多各个方面的细节，应该落实到客服、美工、推广等各个岗位。

　　六、不重视用户体验

　　在如今的淘宝上，推广成本是非常高的，比如在直通车推广上面，有很多，可以说绝大部分都是无成交的点击，但是为了有更多的客户，这个推广费用是省不了的。每一个新客户的成本都是相当的高，那么需要做的就是维护老客户，不重视用户体验将会损失很多。

　　七、价格体系混乱

　　在电商平台上，每一个产品的定位都是有讲究的，定价太高的话，无人问津，宝贝定价太低的话，不挣钱。所有的一些东西都要遵循市场规律，能创造销售奇迹的牛人当然也有，但不是所有人都可以做到。

　　淘宝开店新手需要有新的营销思维模式

　　(1)选款的思维

　　选好款是淘宝开店成功的开始，如果在淘宝开店做的是大类目的产品，款式是重要的，那么你就需要将80%的精力放在选款上。做好选款，淘宝开店就已经成功了半了。

　　(2)关键词思维

　　竞争小、搜索大的关键词是好的选择。对于刚在淘宝开店的卖家，因为缺乏竞争力，那些竞争小、搜索大的长尾词才是你的黄金关键词，帮你提高点击率和转化率。

　　(3)权重思维

　　新品都会得到淘宝的扶持，所以要把握好这个扶持期，提升新品权重。首先产品要放对类目，然后就要将关键词从长尾词到大词逐步提升;关键词权重高了，自然搜索流量也会变多，帮新品累积权重。

　　只有适合自己的方法才是好的

　　(1)找到优势是好的起步方式

　　淘宝开店初期，千万不能因为别人卖得好就跟着去做竞争大的产品，因为你缺乏竞争力，会导致失败告终;找到自己的优势所在去做淘宝，才是淘宝开店新手好的起步方式。

　　(2)主图差异化是关键

　　对于新品，淘宝主要考核的是周的点击率。现在淘宝的产品同质化严重，差异化的主图卖点就是脱颖而出的关键;点击率越高，说明买家越喜欢、越满意，淘宝就会认为这是一个好的产品，给予多一些扶持。

　　(3)店铺装修技巧很重要

　　除了宝贝主图影响着买家的购买欲望之外，店铺装修也是其中一个因素，像是自定义内容去、宝贝分类、店招等地方，都是需要用到一点美工的技巧的。当然如果你不会设计的话，网上也有许多现成的模板，需要你付出一点费用或者精力了。

　　(4)淘宝新店推广要抓牢

　　淘宝店铺的推广主要分两种：站内和站外。站内推广主要又有0元和付费推广，0元的主要就是淘宝活动和论坛，付费的就是直通车、钻展及淘宝客，直通车是按点击扣费，钻展按千次展现扣费，而淘宝客则按成交扣费。

　　站外推广就有QQ、微信、微博、百度等，资金充足的话可以去买广告，像是看视频时出现的广告一样。对于新手来说建议先做一些0元推广，等有一定基础和实力了，再进行付费推广。

　　(5)新手卖家心态调整好

　　后但同样也是非常重要的一点，就是要调整好自己的心态!想一夜暴富是不可能的，你要定时去找找店铺存在哪些问题，仔细分析其中的原因，找出解决办法，才能让店铺更好的运营。如果进入销售旺季，更要有条不紊的运营，静下心来多分析，就会找到正确的前行方向。

　　后，引用《遥远的救世主》里面的一句话来给大家一些信心，做任何买卖都受用，不仅仅是电商：

　　生存法则很简单，就是忍人所不忍，能人所不能。忍是一条线，能又是一条线，这个两者之间就是生存空间，如果我们真能做到忍人所不忍，能人所不能，那我们的生存空间就比别人大。这个市场竞争的确是非常历害，胜负往往就是在毫厘之间，两败俱伤，如果你比他多一口气，你就是赢家。